ما هي مصروفات البيع؟
تعريف مصروفات البيع
مصروفات البيع هي التكاليف التي تتكبدها الشركة للترويج وتسويق وبيع منتجاتها أو خدماتها للعملاء. تشمل هذه الإعلانات وعمولات البيع ورواتب موظفي المبيعات والمواد الترويجية وتكاليف التوزيع والمصروفات الأخرى المرتبطة مباشرة بعملية البيع. تظهر مصروفات البيع كمصروفات تشغيلية في قائمة الدخل وهي ضرورية لتوليد الإيرادات، ولكنها منفصلة عن تكلفة إنتاج أو اقتناء البضائع المباعة.
أنواع مصروفات البيع
تتكبد الشركات أنواعاً مختلفة من مصروفات البيع في عملية إتمام معاملات البيع وخدمة العملاء، مثل:
- تكاليف موظفي المبيعات: التعويضات المدفوعة لموظفي المبيعات مقابل أنشطة البيع، مثل عمولات البيع
- تكاليف البيع المباشرة: المصروفات المرتبطة مباشرة بأنشطة البيع والحفاظ على عمليات المبيعات، مثل مصروفات السفر لزيارة العملاء
- مصروفات خدمة العملاء: التكاليف المرتبطة بدعم العملاء بعد البيع، مثل تكاليف خدمة ما بعد البيع
- التوزيع والتسليم: مصروفات إيصال المنتجات للعملاء، مثل تكاليف الشحن والنقل
- دعم المبيعات: التكاليف للأدوات والمواد التي تساعد في عملية البيع، مثل برامج تدريب المبيعات
- التكنولوجيا والمعدات: مصروفات الأنظمة والأدوات المستخدمة من قبل فريق المبيعات، مثل برامج إدارة علاقات العملاء
الفرق بين مصروفات البيع والمصروفات الأخرى
فهم الاختلافات بين مصروفات البيع وأنواع مصروفات الأعمال الأخرى أمر بالغ الأهمية للتحليل المالي السليم وإدارة التكاليف. يوضح الجدول التالي الاختلافات الرئيسية بين مصروفات البيع وفئات المصروفات الرئيسية الأخرى:
| نوع المصروف | الغرض/التركيز | أمثلة | الاختلاف الرئيسي عن مصروفات البيع |
|---|---|---|---|
| مصروفات البيع | التكاليف المتكبدة لإتمام معاملات البيع والحفاظ على علاقات العملاء | عمولات البيع، رواتب المبيعات، تكاليف خدمة العملاء، مصروفات مكاتب المبيعات | هذه هي الفئة المرجعية |
| تكلفة البضاعة المباعة | التكاليف المباشرة لإنتاج أو شراء البضائع التي تم بيعها | المواد الخام، العمالة المباشرة، المصروفات الصناعية | تكلفة البضاعة المباعة تمثل تكاليف الإنتاج، بينما مصروفات البيع تحدث بعد الإنتاج لبيع المنتجات |
| المصروفات الإدارية | العمليات التجارية العامة وأنشطة الإدارة | رواتب التنفيذيين، أتعاب المحاسبة، التكاليف القانونية، إيجار المكاتب | المصروفات الإدارية تغطي العمليات العامة، بينما مصروفات البيع مرتبطة تحديداً بأنشطة المبيعات |
| مصروفات التسويق | خلق الوعي بالعلامة التجارية والترويج للمنتجات لتوليد الطلب | الإعلان، العلاقات العامة، تطوير العلامة التجارية، أبحاث السوق | التسويق ينشئ الوعي والطلب، بينما مصروفات البيع تركز على إغلاق معاملات البيع الفعلية |
| المصروفات المالية | تكاليف تمويل العمليات التجارية والاستثمارات | فوائد القروض، رسوم البنوك، فوائد السندات، رسوم التمويل | المصروفات المالية تتعلق بالاقتراض والتمويل، بينما مصروفات البيع تتعلق بعمليات المبيعات |