سياسات تسعير المبيعات
نظرة عامة
تتيح سياسات تسعير المبيعات في ميزان تحديد قواعد تسعير خاصة للمنتجات عند البيع لعملاء محددين أو من خلال نقاط بيع معينة. يمكن استخدام هذه السياسات لتنفيذ استراتيجيات تسعير مختلفة مثل التسعير الخاص بالعملاء، والخصومات الموسمية، أو التسعير الخاص بنقاط البيع.
أنواع سياسات تسعير المبيعات
هناك نوعان رئيسيان من سياسات تسعير المبيعات:
- سياسات تسعير العملاء: تُطبق على عملاء محددين، وتحدد هذه السياسات أسعارًا خاصة للمنتجات سيتم تطبيقها تلقائيًا عند إنشاء فواتير لهؤلاء العملاء.
- سياسات تسعير نقاط البيع: تُطبق على نقاط البيع، وتحدد هذه السياسات أسعارًا خاصة للمنتجات سيتم تطبيقها عند البيع من خلال نقاط بيع محددة.
شرح حقول نموذج سياسة تسعير المبيعات
- اسم السياسة: اسم سياسة التسعير. يمكن ترجمة هذا إلى لغات متعددة باستخدام ميزة الترجمة.
- نوع السياسة: يمكن أن يكون إما "عميل" أو "نقطة بيع"، مما يحدد كيفية تطبيق السياسة.
- تاريخ البدء: اختياري. إذا تم تحديده، ستصبح السياسة سارية المفعول من هذا التاريخ فصاعدًا، ولن يتم تطبيقها تلقائيًا قبل هذا التاريخ.
- تاريخ الانتهاء: اختياري. إذا تم تحديده، ستنتهي صلاحية السياسة تلقائيًا وتتوقف عن التطبيق التلقائي بعد هذا التاريخ.
- حالة النشاط: تحدد ما إذا كانت السياسة نشطة حاليًا. لن يتم تطبيق السياسات غير النشطة حتى لو تم استيفاء جميع الشروط الأخرى.
- اختيار العميل/نقطة البيع: حسب نوع السياسة:
- لسياسات العملاء: اختر عميلًا واحدًا أو أكثر تنطبق عليهم هذه السياسة
- لسياسات نقاط البيع: اختر نقطة بيع واحدة أو أكثر تنطبق فيها هذه السياسة
- قواعد تسعير المنتجات: لكل منتج مدرج في السياسة، سيتم تجاوز سعر البيع الافتراضي للمنتج ويمكن إضافة خصومات افتراضية:
- المنتج: المنتج الذي تنطبق عليه سياسة التسعير
- السعر الأصلي: سعر الشراء القياسي للمنتج. يتم تعيينه افتراضيًا إلى سعر الشراء المحدد للمنتج ويمكن تعديله حسب الحاجة للسياسة.
- نسبة الخصم: نسبة خصم اختيارية يتم تطبيقها
- قيمة الخصم: هذا هو خصم سعر الوحدة الذي سيتم تطبيقه. سيتم تطبيقه كخصم بمبلغ عملة ثابت على السعر الأصلي للمنتج.
- السعر الفعلي: هذا هو سعر الوحدة النهائي بعد تطبيق نسبة الخصم أو قيمة الخصم. يتم حسابه تلقائيًا بناءً على السعر الأصلي والخصم.
المستندات في ميزان التي تطبق سياسات التسعير
- فواتير المبيعات: تدعم فواتير المبيعات سياسات التسعير عند إضافة المنتجات إلى الفاتورة.
- عروض أسعار المبيعات: تدعم عروض أسعار المبيعات سياسات التسعير عند إضافة المنتجات إلى عرض الأسعار.
كيفية تطبيق سياسات التسعير
- يتم النظر في سياسات تسعير العملاء عند إنشاء فواتير من تطبيق ميزان الرئيسي
- يتم النظر في سياسات تسعير نقاط البيع عند إنشاء فواتير من نقاط البيع
- يمكن أن تكون سياسة تسعير واحدة فقط نشطة في وقت واحد لعميل معين أو نقطة بيع معينة
- تعتبر السياسات المقيدة بالتاريخ نشطة فقط وتنطبق ضمن نطاق تاريخها الصالح
- عند اختيار العميل لأول مرة، يتم تعيين المنتجات إلى سياسة تسعير العميل إذا كانت موجودة، وإلا يتم استخدام سعر المنتج القياسي
- إذا تم تغيير العميل إلى عميل لديه سياسة تسعير مختلفة، يتم تحديث المنتجات إلى سياسة التسعير الجديدة
- إذا تمت إضافة منتج أثناء اختيار عميل لديه سياسة تسعير نشطة، يتم تعيين سعر المنتج إلى سعر سياسة تسعير العميل إذا كان موجودًا، وإلا يتم استخدام سعر المنتج القياسي
- يمكن تعديل التسعير بعد إضافة المنتج، بغض النظر عما إذا كانت سياسة التسعير نشطة أم لا
أفضل الممارسات
- تسمية السياسات: استخدم أسماء واضحة ووصفية تشير إلى الغرض من السياسة (مثل "تسعير العملاء الرئيسيين"، "تخفيضات صيف 2024")
- نطاقات التاريخ: استخدم نطاقات التاريخ للعروض الترويجية المؤقتة، والتسعير الموسمي، أو شروط التوريد محددة المدة مع العملاء لتجنب تنشيط/تعطيل السياسات يدويًا
- المراجعة المنتظمة: راجع سياسات التسعير النشطة بشكل دوري للتأكد من أنها لا تزال ذات صلة ودقيقة
- الاختبار: اختبر دائمًا سياسات التسعير الجديدة مع معاملات تجريبية بعد إنشائها للتأكد من أنها تعمل كما توقعت